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邵建明:海印点石成金
2015-10-05 17:34 原创: 《粤商》2014·04 访问量:5140 粤商·领袖
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接受采访的那天, 邵建明像平时一样梳着背头,带着一副无框眼镜,全身上下都很精致地靠在一张绸缎质的金色椅子上。他面对着窗外开阔的珠江和海印桥喝了一口茶,说道:“我能说粤语吗?”


作为“务实、理性”的粤商标本,邵建明和整个海印集团都行事低调,从 1990 年创立海印至今,很少接受采访, 更少接受专访。 “我接受采访, 是因为你们是 《粤商》,我自问也是个代表,应该有我发声的地方,” 邵建明说,“现在的广东企业家,三代能说得流利广东话的都很少。”

邵建明办公室所在的海印中心,是一座以金色为主调的大厦,外墙用的是复古的暗黄色,而内里金碧辉煌、雕梁画栋,据邵说仅他的办公室里就用了两公斤的金箔。

但是邵建明觉得,只用金色的话就太俗了,于是在细节上引入了很多广东元素,比如广绣,比如那对显眼的象牙,比如前台以十三行为主题的大幅浮雕。邵建明觉得“这样大俗大雅,就刚刚好”。

海印这个词可以在佛教里找到,即“海印三昧”,意思是说,像大海能够包容所有事物一样,佛的智慧也可以囊括一切。但是邵建明的海印不想要一切。它的名字来自于古时珠江中的一块巨型礁石,因形似印章而得名,与浮丘石、海珠石并称为羊城三石,现在被放到了广九大马路与广九三马路的交汇处。

二十多年来,邵建明的海印几乎没走出广东,甚至很少走出广州。在海印集团总共 20 个各具特色的主题商场里,广州有 16 个,顺德和肇庆各有 2 个。”中国真正大的经济圈,就长三角、环渤海和珠三角三个,哪一个经济圈能做透都够了。”邵建明说自己不贪心,专注一个珠三角是甚至广州市场,就已足够海印闪转腾挪。

广东商人有句俗语,“不熟不做”。这句话用在邵建明身上最恰当不过。邵建明无疑是最熟悉广州的人之一。现在大小不一的海印主题商场,几乎可以包办广州人的所有的衣食住行,有些甚至成为不同代际的广州人之间的共同情感维系——邵创业发家的海印电器城、布料城、流行前线、东川运动城甚至如今的中华广场、海印又一城,无一不勾勒出时代发展的轨迹。

早在 2012 年,海印集团的总营收就已经突破了 20亿。在最熟悉广州的人当中,能够真正利用这份熟悉而赚到钵盆满盈的,起码邵建明算一个。

商机一戳即破

1990 年,邵建明从大学毕业,带着五千块钱来到如今的海印地区。当年的海印桥刚刚通车,几乎是块不毛之地,只有大量的仓库和运输车辆的维修车间。

但是邵建明从这片荒地中看到了商机,决定在这里建出一座电器城。他手上的 5000 块钱是这样分配的:3000块买了两部直线电话, 剩下2000块买了两张办公桌。

5000 块还有些剩余,另外只需要交一点定金,但是你跟他说晚几个月再交也都没关系。”邵建明笑着说。

准备工作做妥,邵建明就开始在他的两张办公桌上画电器城的效果图。“把它画得美满一点,就是未来我们要做什么东西,开多少店铺,然后就可以招租收定金了。”

其实他运营电器城的方法是借鉴了香港的 “卖楼花”模式 ,即在建筑开工前就向卖家出售店铺,收取定金,尾款用分期付款的方式缴清。“我们规划了 400 个铺位,每个铺位收 2000 块钱的定金,就收到了 80 万。”邵建明说道。靠着这笔“镂花钱”,电器城建成了,而几年之后就成了华南地区最大的电器产品交易中心。

如今谈起海印电器城的成功,邵建明不认为那是模式的成功,而是因为他发现了 1990 年代广州对电器的巨大市场需求。“以前哪有什么电器啊,老三件是缝纫机、手表、自行车,到了九十年代,彩电、冰箱、洗衣机成了新三件, 市场的需求就产生了, 所以我出售的是商机。

而在电器城之后, 青岛等地方的商人纷纷前来取经,邀请邵建明去广东以外的地方做类似的项目。“但我哪敢去啊, 我们的定位是现代服务业, 服务是要靠人做的。

在邵看来,不同地区的习惯、特点不同,海印的模式在其他地方走不通。“最终还是要立足于广东。”于是,邵建明开始持续地观察广州,继续发现商机。“需求像窗户纸一样,你看破的时候一戳即破。”比如流行前线项目。

1998 年,邵建明接盘了一个位于烈士陵园地下的防空洞,离地面有 12 米,上面正对着烈士陵园正门,平时只有清明扫墓的人才会经过。“在广州人看来,这是一个很不吉利的地方。”邵建明说,他当时也曾就该项目请教专家评估,结论大同小异,一切可能经营的要素都不存在,天时、地利、人和统统没有。

但是邵建明却看好它,他的理由有两点:一是,防空洞未来接驳地铁,而他看好地铁物业前景,并且为此特意港澳台地区、欧美、日本等地考察,学习了解发达国家地铁物业开发情况;第二,港台文化在广东兴起,青少年追求自身价值的实现,穿衣打扮个性化,而当时广州能满足他们需求的店铺还不成规模。

判断正确。防空洞被邵建明改造成“流行前线”后,很快成为热门商场,租金从 1999 年开业时的 200 /平方米 /月,飙升到如今的 2000 多元 /平方米 /月,这还不算其高昂的顶手费。

在“流行前线”开业的同年,邵建明又接手了广东省人民医院对面的一处商用物业。这个位置因为正对医院门诊部,每天救护车川流不息,酒楼食肆等根本不敢接盘。但是邵建明有自己的另一套逻辑。“当时全民健身运动火热,而病人对健康更有迫切的渴望,他们出院后有强烈的购买体育用品健身的需求。”因此,邵建明以低于市价近 50% 的租金接下了这个物业,将其打造成体育运动名店城,开业后立刻火爆起来。这便是如今仍颇受年轻人欢迎的东川名店城项目。

看到商机,主题包装,项目大火,经邵建明之手,类似海印电器城、流行前线、东川名店城项目这样“做一个火一个”的例子还有很多。二十四年来,海印旗下运营的业态已经多样化,既有电器城、布艺城等专业市场,也有流行前线、潮楼等小型主题商城,还有于2012 年开业的购物广场海印又一城(奥特莱斯),但任何两个商城的定位都不一样。邵建明把自己成功的经验归结为“不复制”:“做连锁扩大规模是最简单的,但是单纯的复制做就是死路一条,不断地打造差异化的经营模式,才是零售行业的唯一出路。”

取势 O20

在邵建明的企业经营哲学里,有六个字很重要:取势、明道和优术。“明道是要知道前面的路怎么走,取势就是顺应形势变化,最后才是优术,方式方法问题,”邵建明说,“很多老板把术摆在前面,放错了位置的就是雕虫小技。”

邵建明在零售业做了 24 年,道一直是清晰的,那就是专注专业市场,专注广州,更取尽了广东改革开放与供需变化的形势,而优术则贯穿整个项目开发和经营之中,根据势的变化,不断调整。比如现在,电子商务时代的到来,让整个业态发生了巨变,于是邵建明决定再次取势,去触网——把线下的海印商城搬到线上,做O 2O 2013 12 10 日,海印与中国联通签订协议,后者将为海印旗下商场铺设 W i -Fi网络覆盖;12 21 日,海印又与腾讯签约,由后者为海印提供管理、移动支付和线上商城拓展与运营等多方面的支持。

在取得了技术方的支持后,海印开始打造起自己的生态圈,邵建明把它命名为 “海印生活圈”。在邵建明的设想里,“海印生活圈”是个 o2o,打通海印产业的线上与线下,既做电商平台,也做社交平台。

“海印的诸多商城几乎涵盖了生活的方方面面,遍布广州各个区域,何况我们也提供物流送货,因为海印是立足于广州的,广州市区最远到从化也就 200 公里,两个小时就可以送到。海印触网有自己的优势。”邵建明计划将海印旗下的线下各类商城产品和服务,全部打通上线,实现无缝对接,建立一个“海印生活圈”,“未来甚至生活上的预约挂号、交水电费,任何跟广州人生活相关的东西海印都做,而不仅仅是购物消费”。

多年以来,尽管邵建明把多数的主题商场都以“海印”直接命名,但事实上还有许多项目的“海印元素”并不为公众所知,比如 2007 年收购的总统大酒店和2009 年承包的中华广场。这些主题商城各自独立,并没有实现真正意义上的资源大整合。而在“海印生活圈”上线后,海印将努力把自己打造成广州地域内的大型跨行业品牌,各个独立分散的海印商城,也将真正实现资源和品牌上的大整合。

O2O 平台 “海印生活圈”上流通的“海币”则是串起这些线下资源的珍珠——在 O 2O 平台搭建完成后,消费者在海印所有产业中的消费积分都可以累积成“海币”,而“海币”也可以在这些场所中自由兑换商品和服务:“你在海印的任何一个商城购物都可以积分,可以兑换成海币,这些积分和海币既可以在布料城做窗帘,也可以去总统酒店兑换客房。我们现在正在与南航、联通、移动等机构谈合作,未来甚至可以与它们的积分打通。”在邵建明看来,“积分”和“海币”无疑可以发挥海印在地域上的集中和产业上的发散优势,盘活旗下所有项目。

“现在的电商平台这么多,海印的优势在哪里?”“现在淘宝每单的平均价格不会超过 300 元,这说明什么?说明你犯错和被骗的承受力不会超过 300 元。超过 300 元以上的商品,你购买的几率有多大?”邵建明对电商目前假货的泛滥和价格战嗤之以鼻。

邵建明觉得,由于拥有大量的线下实体资源,海印完全可以解决这些问题:“我们可以做到每一样东西都由海印担保,因为海印与所有的商家已经是十几年的高密度合作,早已实现顾客在海印购物,海印全权担保的实践。”


记者/阎彬 摄影/姬东

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