首页 > 牟斌:忧患意识成就“找塑料网”
牟斌:忧患意识成就“找塑料网”
2016-01-28 23:04 原创: 《粤商》2015·11/12 访问量:4606 人物
分享到: 微博 微信

2014 年7 月创业, 一年内完成三轮融资,单月交易额突破30 亿。如今,找塑料网已经稳稳地坐上了行业的第一把交椅。企业创始人、CEO 牟斌将之归功为团队的忧患意识。

(记者:方京玉 实习生:陈宜 摄影:姬东)

从0 到10 亿,找塑料网只用了9个月时间。

“我知道一眼能望到头的日子不是我想要的。”对于找塑料网创始人、CEO 牟斌来说,“研究”与“折腾”是他从大学开始就一直寻求的价值。当学校中其他学生都在懵懵懂懂地享受着大学生活的自由时,牟斌就拿到了全国计算机考试三级证书,并建立工作室提供计算机辅导:“学费和生活费基本都不用家里出。”

大学时学习水电工程的他毕业后先后供职于网易与广州钢铁交易中心。2014 年,牟斌在网易的前同事唐岩创办的陌陌科技在纳斯达克上市。更早前,同样出身于网易的李学凌成为上市公司欢聚时代(YY)的CEO。

抱着一股子“别人可以,为什么我不可以”的拗劲儿,初次创业的牟斌跨界进入塑料行业,创办了B2B 垂直电商“找塑料网”。“善变”的他受到过质疑,但是牟斌坦言自己并不是机会主义创业者:“人总是要尝试一下,做职业经理人这些年,我好研究,好琢磨。跨界创业来自于思维的沉淀以及对管理经验的自信。”

“我们的团队一直保持着忧患意识,才有了今天的行业地位。”牟斌感慨。这家成立于2014 年7 月的创业公司在一年时间内完成了三轮共约5700 万美元的融资,在全国设立了9 家分公司。如今,找塑料网的单月交易量突破30 亿,稳稳地坐上了行业的第一把交椅。

做BAT 所不能

成立之初,牟斌的团队只有32 人。即时公司还未完全成形,初创团队心怀对公司发展模式的高度认同与牟斌白手起家。现在,这批老员工都发展成为公司的中层领导,大部分为大宗商品、阿里巴巴和塑化行业的资深人士。

牟斌将自己在网易5 年的工作经历比作“大学”,网站运营以及网站产品设计这些“课本里没有”的丰富实操经验就是在那里学到的。

“其实从网易出来后我拿到了139邮箱的Offer,但我还是毅然决定离开这条路,因为互联网的第一个春天已经过去了。”牟斌说。

在大宗商品现货交易中心的工作让牟斌接触了大宗商品原料交易,拥有互联网公司工作经验的牟斌敏锐地发现了这个大宗商品原料领域的创业契机:以百度、阿里巴巴、腾讯(BAT)为代表的传统互联网企业无法做钢铁之类大宗商品交易。而牟斌的网易前同事参与创办的“找钢网”也给了他建立大宗商品类似“携程”模式的撮合交易平台信心。

并不是一开始就瞄准了塑料行业,在创业初期牟斌以及团队进行了很多尝试:皮革、水泥以及棉花等等。牟斌认为,做大宗商品的撮合交易平台,选择的商品必须满足五个条件:价格波动,产品价格一天至少波动一次;第二中间环节必须要长,要有一级、二级甚至三级经销商,才可以释放电商的效率红利;第三产品必须是标准化产品,采取通用国际标准;第四,下游客户一定要分散;第五市场要远远供大于求,是买家市场。

带着以上五个标准,牟斌团队刚开始尝试了水泥行业,但是由于不满足价格波动、中间环节较多,无法切断地产公司与水泥厂粘性等原因,牟斌立马决定放弃,“CEO 要有这种分析能力以及决断能力”牟斌说。

目前,找塑料网以提供免费的撮合交易为切口,整合塑料产业上下游,为上游供应商建立稳定销售渠道,帮助下游采购方在最短时间内找到最便宜的产品,减少塑料行业的交易环节和降低交易成本。

布局塑料行业的滴滴快的

找塑料网的交易大数据显示,平台每个订单成交金额基本维持在28 万元到32万元之间,互联网交易永远是小用户在平台交易:“超过三四百吨的客户,如果不一起吃过饭他们是不会跟你做交易的。”

对于大宗商品电商B2B 平台的用户习惯成熟度远不如小商品平台,牟斌估计差距值在三到五年之间。大宗商品B2B 平台的用户往往非常理智,找塑料网目前仍处于培养用户习惯的阶段。

牟斌表示,找塑料网未来的占有率目标是30% 〜50%。想要迅速实现向全国市场扩张,靠的是积累海量交易流和用户群。之后通过仓储、物流、金融等全产业服务,打造完整的产业生态:盈利点为金融服务及打包服务费,是基于大交易流所产生的商业模式。所以,盈利是在后期考虑的事情。

2015 年12 月15 日,找塑料网“福牛物流”服务平台正式上线。对于找塑料网的物流业务,牟斌的定位是塑料行业的滴滴与快的。

依托客户积累与IT 系统,控制交易流,“福牛物流”能够在10 分钟内快速响应客户需求,当天下单当天派车,如此快的响应速度,与滴滴和快的的理念异曲同工。物流业务开始后不足十天,在华南地区的成交订单已经接近200个。

10 月,找塑料网就供应链金融服务与民生银行签署战略合作协议,目前,刚刚开展两个月的代售代购业务已经获得了2 亿以上的月交易额。未来一个整合了塑化生产企业、贸易企业、下游终端用户、仓储企业、物流企业、金融机构的塑化行业一站式电商平台的蓝图已经一览无遗。

在塑料行业做到极致

在组建团队之初,牟斌邀请了有丰富互联网工作经历的辛云亮和资深塑料行业专家李军加入创业团队。“专业、专注,要把塑料这一个行业做到极致”,这是牟斌常常对员工说的一句话。

一般的B2B 电商公司对员工的专业素质要求不高,但找塑料网在前期并没有使用行业外的新人。牟斌认为,塑料行业需要专业性,在咨询当中如果交易员讲得不够专业会对品牌造成巨大伤害,“一个普通的交易需要打六七个电话才能完成,而找塑料网的交易员只要一个简单电话就能搞定。”。

为了让新招聘来的大量新员工快速接受公司企业文化,迅速融入找塑料网团队,牟斌建立了专业的招聘和培养机制。他要求公司招聘部门为新入职员工制定严密的培训计划,他自己为新员工讲创业故事和找塑料网的发展前景。

人力资源管理方面,公司规模的持续膨胀让原有的管理模式不断受到冲击:原有的管理架构是基于一两百人的基础建构的,而公司现有的员工人数已经超过350 人。这一数字将随着物流以及金融供应链的布局持续扩张。

为了提高积极性,找塑料网内部为员工提供竞聘上岗的机会,即使是新招来的人也能够参与竞聘演讲。作为初期的创业团队,牟斌以及整个初创团队对于人才的渴望溢于言表。为了团队的利益,已经享有期权的老员工愿意将核心职位让给更加合适的人才。

说到创业的理想,这位80 后创业者笑称:“一方面想真正为这个行业做些什么。另一方面也是想取得一些成绩,让这群跟着我的兄弟们不后悔当初跟我打天下的决定。


0
分享到: 微博 微信
0条评论
    • 暂无评论!
    点击加载更多评论
    TOP X
    加入粤商会 参加活动 关注粤商会公众账号 WECHAT QRCODE
    登录
    使用社交账号登录
    注册
    使用社交账号登录
    忘记密码
    忘记密码
    resdfsfd@123.com 重设密码已发送到您的邮箱
    如果没收到邮件,请再次发送
    重设密码
    重设密码
    重设密码成功
    立即登录
    宗旨:汇聚粤商智慧,开拓国际视野,创造价值分享
    形式:实行严格的实名制、会员制、收费制、邀请制,在全球范围内接纳会员
    愿景:成为粤商企业家最重要家园平台,与粤商共同成长,实现最优生活品质