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乐欣母婴:在三四线城市开拓母婴市场第二春
2018-04-23 15:17 原创: 粤商会 访问量:3570 特别策划
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1 参评企业简介 ··

公司名:广州乐欣母婴用品有限公司

办公地:广州

行业:母婴产品

·行业链接

随着二胎政策开放,新一轮婴儿潮来临,催生了母婴用品市场新一轮爆发式增长。2015年我国母婴行业市场规模接近2万亿,2016年全面二胎政策实施,据相关数据预测,全面二胎政策的放开每年将新增300-500万新生儿,给市场带来900-1500亿的消费红利。人口规模的激增,将迎来母婴行业的黄金发展期,未来的5年是母婴行业爆发式增长的五年。从城市级别来看,一线城市母婴用品需求占比高,但市场相对饱和,需求增长放缓,三四线城市对母婴类产品需求增长明显,母婴需求地域下沉。

·商业模式

广州乐欣母婴用品有限公司,成立于2008年,立足于婴童行业,主要从事母婴产品的研产销,其中销售产品包括代理产品及自营产品两部分。公司采取加盟连锁服务模式,对加盟店进行统一管理运营,主营业务收入主要来源于品牌服务费及产品的销售收入。截至2016年,公司加盟店已超过4000家,会员达500万,目前公司正积极布局线上平台,打造新型母婴O2O商业模式。

公司主营业务收入主要来源于产品的销售收入以及加盟商的品牌服务费,其中,产品销售收入约占主营业务收入的75%左右,包括自营产品及代理产品的销售收入,两者销售比例为3:7,前者毛利为30%左右,后者毛利仅为10%左右,主要用于店铺引流;品牌服务费约占主营业务收入的25%,毛利高达40-50%。预计2017年公司营收达5.25亿元,实现净利润4200万元。

·团队介绍

李瑞津,公司董事长兼总裁,毕业于南京财会学校会计专业。2000年1月至2004年12月,曾担任广州风一派日化公司总经理,2006年3月至2007年11月为广州乐鑫投资公司总经理,2008年8月至今为广州乐欣母婴用品有限公司执行总裁,不但市场营销和团队管理经验丰富,而且具有长达15年的综合管理经验。

·财务情况


·投资亮点

1、连锁加盟模式快速扩张

可爱可亲主要采取连锁加盟的运营模式,前期公司重点布局线下加盟店,店铺规模的到快速扩张,从2009年的200家左右发展到2016年,可爱可亲加盟连锁店数量已经超过4000家,迅速布局线下销售渠道,为后期布局母婴O2O商业模式做好线下铺垫。为更好的开展新型母婴o2o商业模式铺设线下商店。同时,公司拥有专业IT技术团队40余人,开发萌蜜网上微商城、欣享家、店长宝等积极布局线上运营平台。


2、力拓三四线潜力市场

从城市位置布局来看,可爱可亲定位中端母婴系列产品,避开一线城市竞争风口,积极布局三四线潜力市场,目前一线城市虽然需求占比高,但需求相对饱和,需求增长速度驱缓,三四线城市需求增长迅速,是未来母婴行业竞争的主战场,可爱可亲力拓三四线城市,发展会员达500万人。在布局产品的同时,可爱可亲积极开拓包括小儿推拿,幼儿理发、海洋早教式泳疗等为主的附加服务。

2 访谈实录 ··

Q1:请介绍一下公司的业务模式

A1:公司业务模式采取“直营+加盟”的模式,以加盟为主,其中直营店有4家,加盟店有4000多家,加盟店大多数为150-250平方,主要分布在三四线城市。公司目前主要采取B2B的运营模式,主要以开拓加盟商为主,未来公司向B2C转变。目前公司正在建设网上微商城,每个加盟店都有自己对应的微商城店铺,但网上商城的联通暂未实现,预计明年年底可以打通。

Q2:请介绍一下公司的盈利模式

A2:公司的收入主要来源于三部分:品牌费、产品销售收入、服务费,其中,产品销售收入占主要地位,约占主营业务收入的75%左右,产品主要包括公司的代理品牌及自有品牌的销售,其中公司自有产品与代理产品销售收入比例为3:7,代理品牌主要采取返点的方式,毛利低,约为10%,主要作为引流的作用,自有品牌主要定位于中高端客户,产品毛利率为30%左右;品牌费约占主营收入的25%,品牌费主要来源于加盟店支付的品牌管理费用,毛利较高,约为40-50%;服务费用占比很小,主要是提供配套设施,为引流服务,目前公司推出少儿推拿,少儿理发,海洋泳疗等免费服务,同时公司预计采取异业联盟的方式,进一步完善幼儿附加服务体系。

Q3:每年新增多少家加盟店?

A3:2017年新增了1000家,未来几年预计每年增加1000家。

Q4:加盟店的投入一般多长时间可以回本?

A4:店铺运营好的差不多1年就可以回本。

Q5:可爱可亲是怎样管理加盟商的?

A5:公司设有技术部门、运营管理部门等,技术部门自主开发萌蜜网上商城,布局线上运营平台,为每家店铺开设网上店铺,同时开发欣享家、店长宝用于门店管理,目前公司已有40余人的技术团队;公司对加盟商采取集中运营管理的方式,统一进行店铺的整改、促销等活动,在总部设立运营管理部门,目前每人负责25家店铺的运营管理。

Q6:行业内主要有哪些竞争对手?

A6:现在行业内的竞争对手主要有爱婴岛、乐友母婴、孩子王、3861、爱亲母婴,其中爱婴岛主要以直营为主,业务主要在华东、华南;孩子王主要采取与万达合作的方式,线下体验小,店面扩张不大。

Q7:与竞争对手相比,公司最大的竞争优势在哪?

A7:公司主要的竞争优势主要表现在三个方面:(1)综合运营模式;(2)快速扩张的能力;(3)规模化运营,未来将进一步布局B2C。

3 走访花絮 ··

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