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汇量科技:“三层结构”赋能移动数字营销
2018-04-24 15:14 原创: 粤商会 访问量:2703 商业
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1 参评企业简介 ··

公司名:广州汇量网络科技股份有限公司(证券代码: 834299)

办公地:广州

行业:新一代信息技术

·行业链接

根据美国权威数字广告分析公司 eMarketer 研究预测,2017 年全球广告市场规模约 为 5840 亿美元,2020 年为 7129 亿美元,年平均增速 6%。其中,移动广告市场预计 2017 年规模为 1260 亿美元,到 2020 年增长到 2369 亿美元,年平均增速 24%,增速较快,对全球广告市场规模占比从 22%提升到 33%,而传统的 PC、报纸、户外广告等呈现下滑趋势, 说明移动广告前景广阔,在发展的同时逐步挤占传统媒体市场,潜力巨大。

·商业模式

广州汇量网络科技股份有限公司成立于2012 年3月,总部位于广州市天河区,注册资本约 3.73 亿元,主营业务为移动数字营销,于 2015 年 11 月在“新三板”挂牌,代码 834299。公司以“国际化+本地化”为发展战略,营销网络覆盖全球 243个国家和地区,自主研发的广告SDK日活突破3亿,每日广告展示超过100亿次,累计服务客户近2400家,包括 BAT、今日头条、Lazada等全球知名企业。

移动数字营销服务提供商负责对接广告主与媒体。移动数字营销公司一方面梳理广告主营销需求并为广告主提供专业化的移动数字营销服务,包括投放策略制定、采购与执行、精准营销、营销效果监测与优化服务等;另一方面通过对接多种资源渠道,安排广告投放,并在投放中或投放后通过监测投放效果、分析优化投放方案等方式为广告主提升广告投放效果、为媒介资源提升流量资源价值。

在收入核算上,营销服务提供商和广告主核对相应广告实际投放后形成的广告点击量、移动应用下载安装量等,以此进行广告投放费用的结算。在成本核算上,营销服务提供商根据与下游广告渠道核实的广告点击量、移动应用下载安装量等,结算成本支出,并根据协议的约定支付采买费用给下游渠道。

移动数字营销服务提供商主要盈利模式为根据对客户产品特征、客户需求、目标受众等因素进行分析,为客户提供适当的营销方案,在此基础上有针对性地采购互联网媒体资源销售给广告主,广告主广告预算与媒体资源采买成本之间的差额形成企业的留存收益。 

·核心产品和服务 

未来5年,汇量科技规划建设具备国际影响力的移动互联国际化产业集群,核心产品和服务为:“数据智能—用户获取/商业化—垂直应用”三层结构。 

1、“数据智能”层:包含大数据管理、大规模分布式并行计算平台和人工智能服务三个组成部分,针对具体应用持续输出数据、计算和AI能力。目前汇量科技的日均数据处理量超过500TB,用户数据库日活跃用户超过7亿,覆盖超过30亿部智能终端,分布在240多个国家和地区,能为客户提供数据智能服务和透明化报表,提升客户的广告投放收益。 

2、“用户获取/商业化”层:包含覆盖头部、中部和长尾的移动全媒体营销自动化产品矩阵,旨在帮助全球的移动创新企业同时在成熟和新兴市场高质高效的获取用户并实现商业化。目前汇量科技已完成搭建主要覆盖中长尾移动媒体的营销自动化平台,每日交付移动广告曝光量超过100亿次,点击量超过3亿次,主要集中在美国、中国和东南亚区域国家,帮助客户迅速触达全球用户,也帮助开发者能从全球获得变现能力。 

3、“垂直应用”层:汇量科技将基于自身的平台和数据优势,通过商业和资本合作在移动工具、游戏娱乐、跨境电商、金融科技等垂直应用领域进行多元化布局,进一步提升平台和数据的商业化价值,形成产业联盟集聚效应,带动移动产业链国际化,让中国的移动互联网企业“走出去”更容易。 

·团队介绍

1、段威先生,董事长、总经理。1986 年出生,毕业于浙江大学,曾任UC国际业务部副总监,从无到有实现海外季度活跃超1亿用户,并在印度、越南和印尼等国家占据 25%以上的市场份额,UC浏览器也是中国最早一批移动国际化的成功典范,2013 年 3 月,主导创立汇量科技。 

2、曹晓欢先生,董事、副总经理。1985 年出生,毕业于浙江大学,曾任元禾控股旗下基金元禾原点投资总监,专注 TMT 行业早期投资,目前还分管公司财务、法务和市场公关等事务,主导完成了汇量科技一系列资本运作。

3、奚原先生,商务副总裁兼广告事业部总经理、公司董事。1985 年出生,毕业于西南交大,曾任华为东南亚片区交付经理,华为美洲电信大客户部交付总监。

4、方子恺先生,产品副总裁。全面负责公司广告和游戏发行业务线的产品研究和管理工作,1984 年出生,毕业于浙江大学、匹兹堡大学,原友盟产品合伙人,曾是阿里巴巴最年轻的高级产品专家,阿里妈妈产品负责人。

5、钱程先生,投资副总裁、公司董事兼董事会秘书。1982 年出生,毕业于上海财经大学,历任中信建投投资银行部高级副总裁,专注国内 TMT 行业资本运作,企业并购重组业务为甚。成功助力金瑞矿业、华谊兄弟、天神娱乐等上市公司资本运作。 

·财务情况

主要收入来源和占比

·投资亮点

1、与国内竞争对手相比,汇量科技积极与移动应用开发者合作,聚合汇量科技的广告 SDK,把一手媒体资源掌握在自己手里,目前SDK数据库日活跃达到7亿,已经成为中国最大的第三方广告聚合服务商。同时,汇量科技已经连续三年成为Google 的核心合作伙伴,2016 年就 Facebook 进行了平台 API 对接,保持与 Google 和 Facebook 等互联网巨头保持合作共赢的发展战略,有助于公司在行业竞争中处于有利位置。

2、根据 Appsflyer、TUNE、Singular、Mobyaffiliates 等全球第三方广告监测机构评价报告,汇量科技在移动数字营销领域全球均综合实力排名均靠前列,亚洲排名第一。

3、自2015年以来,获得多个机构的认可或颁发的荣誉以下为公司所获得部分奖项,反映了公司在行业内日益增强的影响力和市场地位的不断提升。

2 走访花絮 ··


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